編者按：6月17日，中國基金報對海格物流物流董事長梅春雷進行了專訪，主要圍繞海格物流目前發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃。2014年初在新三板的海格物流，是中國快消品行業(yè)B2B物流業(yè)務(wù)領(lǐng)先的物流商，提出了著名的“First Mile”“RTV”等服務(wù)理念。巨大的商品消費及電商業(yè)務(wù)的快速增長給了物流行業(yè)巨大的發(fā)展機遇。目前，海格正在朝著一個包涵3PL、LLP、貿(mào)易金融服務(wù)的完整供應(yīng)鏈服務(wù)方向發(fā)展。

對于近期剛定增募資的1.8億元，海格物流董事長梅春雷表示，將用這筆資金對公司的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、業(yè)務(wù)并購以及信息技術(shù)服務(wù)能力三方面進行投資。同時，梅春雷還表示，海格正在走一條與絕大多數(shù)物流企業(yè)不同的發(fā)展道路，海格物流未來3年的戰(zhàn)略規(guī)劃是打造一個集物流、商流、貿(mào)易和金融于一體的完整的供應(yīng)鏈管理公司。具體訪談內(nèi)容如下：

▎業(yè)務(wù)層層推進顯優(yōu)勢

中國基金報記者：能否簡單介紹一下目前國內(nèi)物流業(yè)大致情況？

梅春雷：物流行業(yè)是一個龐大的行業(yè)，各種類型的物流公司百花齊放。目前我國主要有以下三大類型的物流公司。首先是標準化產(chǎn)品和功能性服務(wù)類型的物流公司，如快遞、快運、零擔物流、整車運輸?shù)?；其次是以基礎(chǔ)建設(shè)為主的物流公司，例如做物流園區(qū)、倉儲、碼頭堆場、高速公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施；最后一種是以客戶需求為導向的物流公司，像第三方、第四方以及供應(yīng)鏈管理公司等。

海格走的是第三條道路，從客戶需求出發(fā)，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，我們是從國際貨代、港口運輸、報關(guān)發(fā)展成為綜合性物流公司（第三方物流），同時正在朝著LLP（第四方物流）、貿(mào)易金融服務(wù)方向發(fā)展。

中國基金報記者：在同行的競爭中，海格的競爭優(yōu)勢是什么？

梅春雷：競爭優(yōu)勢有幾點，1，海格在基礎(chǔ)物流層面上有規(guī)模優(yōu)勢。我們是華南地區(qū)最大的港口運輸公司，也是最大的港口報關(guān)公司之一；2，朝著第三方物流發(fā)展以后，我們是中國少有的能將國內(nèi)物流和國際物流整合到一起的公司，可以將國際物流、報關(guān)運輸、保稅倉儲、國內(nèi)分撥配送等等集中到一起的公司。3，行業(yè)聚焦優(yōu)勢，在零售快消品領(lǐng)域，我們的優(yōu)勢是覆蓋地域廣闊、服務(wù)單元多樣。海格的數(shù)據(jù)庫里有2萬多家零售企業(yè)供應(yīng)商，與50多家零售企業(yè)正在合作。4，目前，海格還在做LLP（LeadLogistic Provider），就是幫助客戶做訂單全生命周期管理，并希望為供應(yīng)商和零售企業(yè)搭建一個完整的數(shù)據(jù)平臺。5，朝著供應(yīng)鏈發(fā)展的時候，提供PO管理服務(wù)與第三方物流服務(wù)又成為了我們不同于深圳其他單一提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的企業(yè)，成為我們有又一大優(yōu)勢?？傊覀兪菑幕A(chǔ)物流到綜合物流，再到LLP到供應(yīng)鏈管理一步步走上去的。所以扎實的物流能力以及供應(yīng)鏈服務(wù)的完整性都是海格的特點。

中國基金報記者：能否詳細談?wù)労８竦母鱾€業(yè)務(wù)模塊的收入占比情況？

梅春雷：我們希望在供貨商和零售企業(yè)中建立一個服務(wù)通道。他們的訂單信息、商品數(shù)據(jù)通過海格的數(shù)據(jù)平臺管理起來并根據(jù)這些數(shù)據(jù)做LLP，制定最佳方案交給由其他第三方物流或海格自己執(zhí)行。

由于LLP和供應(yīng)鏈金融服務(wù)是今年才開始的，收入占比還不高。目前收入主要還是來自綜合性的物流服務(wù)，大概收入占比90%以上。但是到今年年底比例可能會有所調(diào)整，LLP和供應(yīng)鏈管理預計收入占比會超過20%。

▎轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù)與跨境電商

中國基金報記者：能否談?wù)労８裎锪鬓D(zhuǎn)型的具體情況?

梅春雷：目前LLP業(yè)務(wù)已經(jīng)有20多個客戶，有的已經(jīng)在上線，有的正在洽談或者做系統(tǒng)對接準備。供應(yīng)鏈金融客戶也非常多。由于我們的客戶基礎(chǔ)好，很多物流客戶聽說我們提供貿(mào)易增值和金融服務(wù)，紛紛上門洽談。

LLP和供應(yīng)鏈金融服務(wù)在物流市場的需求將是巨大的。在資本市場上（包括新三板）不到一萬家，上市的公司只占中國企業(yè)總數(shù)萬分之一甚至千分之一的比例，還有大量企業(yè)，無法通過資本市場融資，大部分企業(yè)是缺資金的。銀行貸款難，部分原因是因為風控和監(jiān)管困難。而供應(yīng)鏈金融，是一條可以幫助中國千千萬萬中小企業(yè)更好的籌資融資渠道。值得一提的是，因為整個尋源采購、物流服務(wù)、通關(guān)國檢、商品儲存都是海格完成的，所以海格可以比較好的控制風險。

中國基金報記者：能否談?wù)労８裨谧龅目缇畴娚獭昂靡咨獭钡陌l(fā)展如何？

梅春雷：好易商的定位是進口商品的分銷平臺。目前這個系統(tǒng)已經(jīng)在今年4月份順利上線了。正是因為我們在零售快消領(lǐng)域積累的大量經(jīng)銷商和零售企業(yè)客戶使一些中小零售企業(yè)可以通過線上這個平臺采購或選購世界各地的商品。除了線上部門，線下的部門也很重要，包括線下商品展示中心，線下倉儲物流服務(wù)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)。我們的目的是讓海外的商品更容易進入中國，讓中國的零售企業(yè)更容易選購海外的優(yōu)質(zhì)商品，讓經(jīng)銷商的生意更容易。

▎募資到位加快發(fā)展

中國基金報記者：海格近期剛剛定增募資1.8億元，公司會如何利用者1.8億助其發(fā)展？

梅春雷：1.8個億募資已經(jīng)到位，主要投資三個部分：第一部分基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括深圳鹽田保稅區(qū)的進口商品分銷展示中心，以及臨近上海的太倉電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園；大部分建設(shè)資金還是依靠銀行項目貸款。第二部分業(yè)務(wù)并購。并購或參與一些與海格戰(zhàn)略匹配的物流或商貿(mào)類小型企業(yè)。第三部分持續(xù)提高海格信息技術(shù)水平和數(shù)據(jù)管理能力。建立B2B數(shù)據(jù)平臺，形成自己的技術(shù)壁壘。

中國基金報記者：能否談?wù)労８裎锪魑磥砣轿迥甑膽?zhàn)略規(guī)劃？

梅春雷：現(xiàn)在海格還是一個以物流收入為主的公司，所以我們現(xiàn)在叫物流公司。但是我想很快海格會是一個供應(yīng)鏈服務(wù)公司：包括物流、商流、貿(mào)易和金融于一體的完整的供應(yīng)鏈服務(wù)公司。

文章來源:中國基金報 記者劉明 見習記者呂依靜